THE  NAPOLEAN  HILL’S  LAWS  OF  SUCCESS
Dr. Napolean Hill
 
ตอนที่ 12 : นิสัยทำงานเกินเงินเดือน
 
“หากเราทำงานเพื่อเงินเดือน เราก็จะได้แค่เงินตอนสิ้นเดือน
แต่ถ้าเราทำงานเพื่ออยากเพิ่มศักยภาพของเรา  เราจะได้ .... ความภูมิใจ....ความมั่นใจในตนเอง  ซึ่งเงินเท่าไรก็ซื้อไม่ได้ !”
Dr.Hill กล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า  จากการค้นคว้ากว่า 20 ปีของเขา ในเรื่องที่ว่าทำไมคนบางคนจึงก้าวหน้ากว่าบางคนทั้งๆที่มีการศึกษาในระดับเดียวกัน  ผลการศึกษาได้ข้อสรุปที่ชัดเจนมากว่า ....ผู้ที่ทำงานเกินเงินเดือนมักจะมีความก้าวหน้าดีกว่าคนที่ทำงานแบบ “ไปวันๆ”
หลักการเดียวกันนี้ใช้ได้กับผู้ที่ทำงานเป็นลูกจ้าง  และผู้ที่เป็นนายของตนเอง รางวัลของคนที่ทำงานเกินเงินเดือนคือ ....ความสุข  และ เงิน !
Dr.Hill กล่าวถึงกฏสำคัญกฏหนึ่งที่เรียกว่า “กฏแห่งการตอบแทนทวีคูณ” โดยยกกรณีตัวอย่างที่ Henry  Ford ใช้ในการจ่ายค่าจ้างสูงกว่าท้องตลาด 
 
Ford กล่าวว่า ....ทุกๆ 5 เหรียญที่เขาจ่ายค่าแรงสูงกว่าตลาดมักจะให้ผลงานที่มีค่ามากกว่า 7.5 เหรียญเสมอ ! Dr.Hill สามารถพิสูจน์ได้ว่า นโยบายค่าแรงของ FORD ทำให้บริษัทลดความสูญเสียในการดูแลคนงาน  เนื่องเพราะพนักงานต่างคิดว่าการทำงานกับ FORD เป็นเรื่องน่าพิศมัยจนไม่มีใครอยากเสี่ยงกับการถูกไล่ออกด้วยการ “อู้งาน” หรือทำงานบกพร่อง !.
ความก้าวหน้าของ Dr.Hill มาจากการกระทำเล็กๆที่ธรรมดาสามัญมากๆในบ่ายวันเสาร์วันหนึ่ง ทนายความที่อยู่ชั้นบนของอาคารเดียวกันกับเขาได้มาที่ห้องทำงานของ Dr.Hill แล้วถามหาคนที่พอจะช่วยจดชวเลขให้แก่ทนายคนนั้น  พร้อมกับแสดงความร้อนรนว่างานของเขาต้องเสร็จภายในวันนั้น 
Dr.Hill ตอบไปว่าพนักงานทุกคนเลิกงานแล้วเพื่อไปดูเบสบอลนัดสำคัญ  และถ้าหากทนายคนนั้นลงมาช้าอีก 5 นาที Dr.Hill ก็จะไปดูเบสบอลนั้นเหมือนกัน  แต่ Dr.Hill กลับเสนอตัวที่จะช่วยทนายคนนั้นเพราะเขาสามารถดูเบสบอลในวันอื่นได้  แต่งานของทนายจะต้องเสร็จในวันนั้น
หลังเสร็จงาน  ทนายคนนั้นได้ถาม Dr.Hill ว่าเขาเป็นหนี้ Dr.Hill เท่าไรในการช่วยงาน
Dr.Hill ตอบอย่างสนุกๆว่า ....สำหรับคนอื่นแล้วผมทำให้ฟรีๆ  แต่สำหรับคุณผมคิด 1,000 เหรียญเท่านั้น !
ทนายคนนั้นยิ้มพร้อมกับกล่าวขอบคุณ Dr.Hill เพราะรู้ว่าเป็นการพูดเล่น !
 
หกเดือนหลังจากนั้น  ขณะที่ Dr.Hill ลืมเรื่องราวนั้นไปแล้วอย่างสิ้นเชิง  ทนายคนเดิมเรียก Dr.Hill ไปพบแล้วถามว่าได้เงินเดือนเท่าไร  เมื่อ Dr.Hill ตอบไป  ทนายคนนั้นก็บอกว่าเขาพร้อมจะจ่ายเงิน 1,000 เหรียญต่อปี แก่ Dr.Hill ด้วยการให้งานพิเศษทำ !
 
การเสนอความช่วยเหลือที่ไม่หวังสิ่งตอบแทนเพียงครั้งเดียวของ Dr.Hill ในบ่ายวันเสาร์ที่เขาน่าจะได้ไปดูเบสบอลที่ตั้งใจ  ได้พิสูจน์ “กฏแห่งการตอบแทนทวีคูณ” แก่ Dr.Hill โดยไม่รู้ตัว !
 
อุปสรรคใหญ่ที่สุดของคนที่จะไม่ได้พบ “กฏแห่งการตอบแทนทวีคูณ” คือการที่เรามีทัศนคติเชิงลบที่ว่า  ....ฉันไม่ได้ถูกจ้างให้มาทำงานที่ถูกร้องขอนี้  และฉันคงจะไม่ได้อะไรตอบแทนเพิ่มขึ้นเลย  ดังนั้นฉันคิดว่าน่าจะเปล่าประโยชน์ที่จะทำมัน !
 
พวกเราอาจเคยเห็นคนบางคนที่เป็นอย่างนี้  และเราจะไม่มีวันเห็นคนแบบนี้ที่ก้าวหน้าเลย !
 
จงอย่าดูหมิ่นพลังอำนาจของ .... Service Beyond Expectation ! จงอย่าดูหมิ่นพลังของ ....Synergy ที่เกิดจาก “นิสัยทำงานเกินเงินเดือน” นี้อย่างเด็ดขาด !
 
Emerson กล่าวว่า “สาเหตุและที่สิ้นสุด ....เมล็ดและผล ....ไม่อาจจะแยกออกจากกัน  เพราะว่า ....ผลลัพธ์มีอยู่แล้วที่สาเหตุ  จุดสิ้นสุดมีอยู่แล้วตรงที่มันเริ่มต้น  ผลมีอยู่แล้วในเมล็ด”
 
ภายใต้ความใจแคบที่คิดด้วยอคติว่าตนอาจจะถูกหลอกให้เหนื่อยฟรีๆ  เราจะกักขังตนเองออกจาก “การทำงานเกินเงินเดือน”
ภายใต้ความใจกว้าง และด้วยศรัทธา (Faith) ที่ว่า ....ในโลกนี้มี ....มือที่สามที่มองไม่เห็น (Invisible Hand) ที่จะช่วยชดเชยผู้ที่ถูกเอาเปรียบให้ได้รับสิ่งตอบแทนที่เขาสมควรได้ในที่สุดเสมอเพื่อว่า ....ผู้ที่สุจริตจะไม่มีทางขาดทุน !
 
Emerson

 

มีครั้งหนึ่ง Dr.Hill ได้รับเชิญไปบรรยายแก่นักเรียนของโรงเรียน Palmer  ในเมืองDavenport ,  Iowa State
เมื่อไปถึง  เขาได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่นจากผู้บริหารโรงเรียนและผู้ฟัง  พร้อมกับได้ข้อมูลที่มีประโยชน์แก่เขามากมายในระหว่างการบรรยาย 
 
หลังการบรรยาย  ผู้บริหารขอให้ Dr.Hill แจ้งค่าตอบแทนจากการบรรยายนั้น  Dr.Hill กลับตอบอย่างสุภาพว่าเขาได้รับสิ่งตอบแทนจากการต้อนรับที่อบอุ่นและจากข้อมูลที่มีค่ามากมายต่อตนเองมากกว่าค่าตอบแทนเป็นเงินหลายเท่าแล้ว  ดังนั้นขอปฏิเสธที่จะไม่รับค่าตอบแทนใดๆทั้งสิ้น  พร้อมกับเดินทางกลับสำนักงานของตนใน Chicago
เช้าวันรุ่งขึ้น  ผู้บริหารของโรงเรียนได้กล่าวต่อนักเรียนทั้งหมด กว่า 2,000 คนในโรงเรียนว่า .... “ตลอด 20 ปีที่บริหารโรงเรียนนี้มา  เขาได้เชิญนักพูดหลายคนมาพูดในโรงเรียน  ครั้งนี้เป็นครั้งแรกที่ได้พบกับคนที่พิเศษมากคนหนึ่งที่ไม่ขอรับเงินตอบแทนจากการมาพูดเพราะรู้สึกว่าได้รับค่าตอบแทนแล้วในรูปอื่น  คนผู้นี้เป็นบรรณาธิการนิตยสารระดับชาติฉบับหนึ่ง  ผมขอชักชวนพวกคุณทุกคนสมัครเป็นสมาชิกนิตยสารฉบับนี้  เพราะคนเช่นนี้มีคุณค่าอย่างยิ่งที่พวกคุณแต่ละคนต้องการเมื่อออกไปสู่โลกภายนอก !”
 
ภายในครึ่งสัปดาห์  Dr.Hill ได้รับเงินกว่า 6,000 เหรียญสำหรับค่าสมัครเป็นสมาชิกนิตยสารของเขา  และตลอด 2 ปีหลังจากนั้น  เขาก็ได้เงินอีกถึง 50,000 เหรียญจากค่าสมัครนิตยสารจากนักเรียนในโรงเรียนนี้ !
Dr.Hill สรุปใจความที่เข้มข้นนี้ไว้ว่า “ความเต็มใจ –ด้วยใจบริการโดยไม่หวังสิ่งตอบแทนมักจะตามมาด้วยสิ่งตอบแทนที่มีค่ามากกว่าหลายเท่าตัวเสมอ !”
 
หากคุณได้อ่านบทความ  “ศาสตร์แห่งความสำเร็จ” นี้มาตั้งแต่ต้น  คุณจะรู้ดีถึงความประเสริฐของ Dr.Hill ในการที่เขาต้องการช่วยคนให้พ้นจากความยากจนหรือคนที่ต้องการสำเร็จในระดับที่สูงขึ้นๆ  คุณก็คงจะไม่ปฏิเสธความปราถรถนาดีของ Dr.Hill ในการแนะนำ “กฏแห่งการตอบแทนทวีคูณ” นี้ที่จะเป็นทางลัดให้คุณเดินไปสู่ความสำเร็จที่เร็วขึ้นด้วยการมี  “นิสัยทำงานเกินเงินเดือน” นี้นะครับ !